10月24日至27日，浙江省第21屆房地產(chǎn)博覽會將在杭州和平國際會展中心舉行。與往屆相比，本屆房博會在規(guī)模上大為縮減，并取消了世貿(mào)展館的展區(qū)，僅保留了和平展館。

據(jù)組委會統(tǒng)計(jì)，今年房博會共有參展商品房企業(yè)74家，中介服務(wù)機(jī)構(gòu)4家；設(shè)有展位1169個(gè)，其中商品房展位949個(gè)；參展樓盤共有83個(gè)，其中銷售樓盤71個(gè)，可銷售套數(shù)15779套，展示樓盤12個(gè)。和去年的數(shù)據(jù)相比較，去年設(shè)有1712個(gè)展位、121個(gè)參展樓盤、19346套可售房源，數(shù)據(jù)下滑明顯。

除了參展量銳減之外，今年房博會和以往最大的不同是，僅有融創(chuàng)一家外來房企參與，諸如萬科、龍湖、九龍倉等入杭多年的全國性房企紛紛缺席，就連方興、融信、景瑞、陽光城等近年才入杭的外來大鱷也不見蹤影。有業(yè)內(nèi)人士直言，今年的房博會就是一場本地房企的秀場。

即便不參加房博會，“銀十”依舊是一年當(dāng)中開發(fā)商相當(dāng)重視的月份。據(jù)記者了解，不少外來大鱷都在緊鑼密鼓推出產(chǎn)品、加大品牌宣傳的力度，有些甚至主動“搶跑”，在房博會舉辦之前率先開盤搶占市場先機(jī)。

上周末，位于藍(lán)孔雀綜合體的融信·藍(lán)孔雀首次開盤，推出5、6號樓共計(jì)338套房源，主力面積為78、89以及107平方米三種，當(dāng)天還有9折優(yōu)惠。據(jù)開發(fā)商統(tǒng)計(jì)，一個(gè)小時(shí)的銷售量就達(dá)到3個(gè)億。雙限松綁和銀十效應(yīng)的雙重影響，在藍(lán)孔雀開盤現(xiàn)場展露無遺。同天，萬科·西廬加推一批90平方米洋房，成交金額達(dá)到1.5億，這距離西廬上一次推盤還不到十天時(shí)間。

不僅積極搶先開盤，自杭州市正式放開限購后，開發(fā)商還迅速把拓客視野放寬到杭州以外、尤其是具備強(qiáng)烈購買力的城市。

記者從專業(yè)做異地拓展的渠道機(jī)構(gòu)了解到，就在本周末也就是房博會開展期間，該機(jī)構(gòu)組織了百余位溫州、臺州購房者來杭看房，看房路線包括萬達(dá)廣場、龍湖·春江酈城、融信·藍(lán)孔雀在內(nèi)的5、6個(gè)項(xiàng)目，基本都是外來開發(fā)商操盤的項(xiàng)目。11月初，包括九龍倉、綠地、世茂在內(nèi)，不少外地開發(fā)商還計(jì)劃攜杭州本地的在售項(xiàng)目親赴異地做營銷。

這位異地拓展機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴記者，從10月初開始就有大量的企業(yè)表示有異地推廣需求，除了眼光前瞻的大鱷之外，很多本地房企也計(jì)劃運(yùn)用外地客戶的資源在年底達(dá)到一波沖量。

“一年一度的房博會逐漸成為開發(fā)商營銷選項(xiàng)中的其中一項(xiàng)，開發(fā)商負(fù)責(zé)人也很愿意嘗試其他銷售模式來促進(jìn)成交。無論銷售模式有多少種，實(shí)際的交易量是開發(fā)商考量營銷途徑的最關(guān)鍵因素。但據(jù)我了解，盡管很多外來房企沒有在今年的房博會上設(shè)立展位，他們依舊非常重視房博會的‘吸睛效應(yīng)’，不少項(xiàng)目都會在房博會舉辦期間在售樓處開辦暖場活動，吸引購房者到來。”